ヒストリー：ビジネスコンサルティングうすい

ビジネスコンサルティングうすい

★少年期が全盛期！？

「あなたの全盛時代はいつですか？」と聞かれたら、私は「小学生の高学年の時」と即座に答えるでしょう。

小学5年の時に新設校の初代児童会長になり、2期連続で務めました。さらに同時期、地元の少年野球チームのキャプテンにもなっていました。
小学生が人生のピークだなんて、少し････悲しいのでこのとき以上の日々を迎えるため、現在日々精進しているところです。

ちなみにあだ名は「不良会長」、真っ直ぐな性格だったので、ちょっとからかわれると相手を追い掛け回したていたためそんなあだ名がついてしまったのでしょう。
この頃に全校生徒の前で司会やスピーチを行った経験が、皆様の前で話す機会の多い今の仕事につながっていると思うと、ちょっと感慨深い感じがします。

★独立を夢見て奮闘

		全盛期以降は、中学校、高校、大学と進み、大学を卒業後就職したのが大手食品会社でした。私は「いつかは自分で商売をやってみたい！」という思いを強く持っていたので、入社当初から「独立に必要な営業力を身につけよう！」と営業担当業務に日々奮闘していました。この頃（入社後 1 年近く）同社における毎月の残業時間全国№１という不名誉な記録を樹立しました（苦笑）。まだまだ仕事に慣れず効率が悪かった面もありましたが、取引先とのコミュニケーションをできるだけとるように努力したせいもあります。当時の上司の○係長は、私が営業所に帰り事務処理を終えるまで自宅に帰ることができなく、「うすい～、営業成績はそんなに気にしなくていいから、たのむから早く営業所に戻ってきてくれよ～。でないと、おれ、離婚になっちゃうよ～。」と泣きながら訴えていました。
今思うと色々な面で本当に冷や汗ものでした。。幸いなことにＯ係長は離婚せず、今でも夫婦仲は円満とのことです。営業成績は、おかげ様で担当を持って２ヶ月目から予算を達成、カリスマ経営者で有名な大手量販店Ｉ社社長のお歳暮ギフトを新規獲得するなど満足できる実績を上げ、私自身、営業力に自信を持つようになりました。

★念願の独立

	ついに、26歳の時一念発起して、日本茶や減農薬米などのこだわり食品の無店舗販売業で独立しました。知り合いからは、「そんなに上手くいかないよ。」「世の中、甘くないよ～。」などの苦言もありましたが、営業力に自信があったので、「それは売れない人の意見。俺の場合は違うんだ。」と、周りの苦言に耳をくれず意気揚々と独立をした記憶があります。
	「とにかく営業だ」と、何も考えず、かたっぱしから事業所や店舗を見つけては飛び込み、全くのコネなしから大手電力会社Ｔ社の取引口座を獲得したり、大手Ｓ不動産販売、大手Ｎ生命、それ以外にも数多くの事業所や個人の方々との取引を獲得しました。ところが、事業構造が儲かる仕組みになっていなかったため、お客さまは増えども、思ったほど売上は上がらず、儲けは少ないという状況に陥ってしまいました。「あ～、厳しいなあ～。それなりに忙しいけど、あんまり儲けがでてない～なあ。」と悶々とする日々が続きました。今の私だったら、即座に事業構造を見直し、戦略を立てて各種のマーケティング施策を実行していたでしょう。しかし、当時の私は、それらの対策をとることは全くありませんでした。なにせそういった知識がほとんどなかったんです（冷汗）。

★厳しい現実と大きな挫折

当時はやる気や営業力さえあれば、何とかなるはず」と盲目的に信じ、「何とかがんばっていれば、お天道様が見ていてくれる。そのうち、神風が吹くに違いない。」とかすかな希望に縋っていました。

しかし、それこそ大間違い、何の手戦略的知識を持たない私に神風は拭くはずもありませんでした（泣）。
今思えば、独立後1年目には事業の継続は難しいとの結論は出ていました。

しかし、私としては夢であった独立をそうそう簡単に止めるわけにはいきませんでした。
そこで、平日の夜は進学塾の講師、日曜祭日にはホームセンターやスーパーマーケットでマネキン販売等、収入を支えるためアルバイトを行っていました。マネキン販売では、浄水器や食卓で使うラップなどを売りましたが、営業のコツをつかんでいましたから、時には他の販売員の5 倍を売り驚かれたこともありました。

そうはいっても本業はそれほど上向かず、悶々とした日々でした。
当時は「サラリーマンって、定期収入があるからほんといいよな～。」と周りをうらやんだり、最悪のメンタル状態でした。
そしてついに、独立後丸3年を過ぎた段階で、「どう考えても、商売が上向くことは難しそうだ。残念だけど廃業しよう。。」と決断をしました。

この時は本当に大きな挫折感を味わいました。
「独立で成功する」という夢がそこでついえてしまったんです。

自分自身に腹が立ちましたし、世間を恨んだりもしました。しばらくの間、悔しさと悲しさ、無力感、怒りなど様々な感情が入り乱れ、何とも言えない気持ちを味わうこととなりました。
すぐに廃業してしまうと、仕入先やお客様に迷惑をかけてしまうので、とりあえず「お客様が楽しみにしている新茶の時期まで商売を続けて、需要が低くなる8月に廃業しよう。」と決断しました。

★中小企業診断士という資格との出会い

奇しくも廃業を決意したその直後、書店で中小企業診断士の受験参考書を目にしました。中小企業診断士という資格は、経営コンサルタントを認定する唯一の国家資格で、複数の試験に合格し、コンサルティング実務を得て始めて経済産業大臣に認定される難関の資格です。この資格を取得するには、経営戦略から、財務、マーケティング、店舗販売管理、生産管理、法律などの経営に関する様々な知識を習得しなければなりません。私はこの本を見た瞬間にショックを受けました。「あ～、こうゆう知識を持っていれば、独立をもう少し上手くやれたんではないか。」それと同時に「純粋にこの知識を学びたい！いや、学ばなければならないんだ！」と強く決意をしました。
経営の勉強は難しく、ハードでもありましたが、「そうか、俺はここを勘違いして、商売していたんだ。」とか、「あ～、そうゆう手があったのかぁ。」など、自身の経験に関連づけ学習できたので効率的に学習できたと思います。

★サポーター役として、独立の再挑戦

		中小企業診断士に合格した後に、ベンチャー企業に就職をし、営業や管理部業務を担当していました。飲食店の販促コンサルティングを導入する営業を行っていましたが、部内で表彰されるなど成果を上げることができました。また、管理部業務においては、定款の変更作業、予算の策定、支払い業務など営業畑を主に歩んできた私にとって経験の幅を広げることができました。再度、会社勤めに戻った私でしたが、やはり本来の気質から、独立への思いがふつふつと沸きあがってきました。ベンチャー企業の仕事はそれなりにやりがいがあったものの「もう一度チャレンジしたい！今度は、中小企業診断士としての知識や今までの経験を活かして、経営者のサポートを行っていきたい！」
という思いが日に日に強くなっていきました。そして、その思いに抗しきれなくなって、ついに、再度独立することになったのです。経営コンサルタントとしての独立前後には、師匠となる先生との出会いもあり、順調にコンサルタントや講師としての経験や実績を積んでいくことができました。この仕事は本当にやりがいがあり、今では天職であると感じています。「経営者をサポートしていく、この仕事を通じて、過去の私のように挫折する人を作らない様にしたい！」という強い思いを持って日々仕事をしています。過去、無知と経験不足から私は事業に失敗してしまい、悔しい思いをしましたが、今はその経験が大変役に立っています。「経営者の気持ちが真に分かるコンサルタント」として、今後も真摯にサポート活動を行っていきたいと決意しています。

★易との出会い

私の人生のターニングポイントは実は他にもあります。それは、中国古来から皇帝が重要な意思決定の場面で用いていたという「易」、との出会いです。易の存在は元々知ってはいましたが、「どうせ当たるも八卦、当たらぬも八卦だな。それに占いに決定を委ねてしまうのもなぁ。」との印象を持っていました。

しかし、あるきっかけがあり、優れた易者の先生（←政財界の有力者の関係者も相談に来るような先生）に出会い、その印象は一変しました。ここでは、詳細は省きますが、驚くべき的中率だけではなく、易の背景にあるその深遠な哲学にも心を惹かれてしまったのです。そして、幸運なことに、その先生に弟子入りすることを許され、それ以来、易学の修養に努めています。

学習を進めるにつれ、易を生活に活かしていくことの有用性をますます実感しています。そして、
「これは当然、経営の意思決定にも使えるはずだ！」
と感じるようになってきました。
しかし、自身の意思決定には既に易を用いていましたが、実際のコンサルティングの場面で、易を活用していくことには躊躇していました。

それは、
「非科学的ということで、どうせ、誤解されてしまうんだろうなぁ。。」
「怪しいイメージを与えてしまって、コンサルタントとしての信用を落としてしまうのではないか。。」
との不安があったからです。しかし、その一方で易を学ぶにつれ、易の有用性の実感がより深まっていきました。

いろいろと葛藤はありましたが、適切に易を活用すれば、経営者の意思決定の強力なサポートとなるだろうとの思いの方が日々強くなってきました。それならば、自身のイメージについての些細な不安は脇に追いやって、易をコンサルティングの場面でも活用していくべきであろうと決意しました。易の師匠からも「見立てを行うだけでなく、易を教えてもいいレベルに達している」とのお言葉を頂いたこともその決意を後押ししました。現在は、経営者の方が希望した場合には、易を活用したコンサルティングを行っています。

注）易は一つの指針として用いるものです。易を絶対視し過ぎて、それにとらわれ過ぎてしまう方の場合にはお断りさせて頂くことがございます。易を用いる際には、バランス感覚が求められます。また、投機的な内容や、法や社会道徳に反するような内容についての占断もお断りをさせて頂いておりますので、ご承知おきください。

参考）易とは中国古来より伝わる占いの一種で、算木（長細い棒）やサイコロ（八面体と六面体のもの）等を用いて行います。その的中率の高さは、中国の多くの皇帝達が意思決定の際に易者の見立てを参考にしていたことからもうかがえます。易による結果は３８４種類ありますが、問いかける内容によっては、たとえ同じ結果であっても、その見立ては微妙に変わってきます。